売却の疑問にお答えします!物件売却コラム★売却依頼先の選び方[4]★

 

「不動産会社ってたくさんあって、どこを選んだらいいか分からない…」

そうお悩みの方もいらっしゃるかと思います。

しかし、分からないからと言って

「とりあえず、大手に任せておけば安心なのかな…?」など、

疑問を持ったまま決めてしまうのはやめましょう!

今回はこちらをご紹介!

不動産会社のアピールポイントから見る!

納得できる売却依頼先の選び方!

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前回は物件をお探しのお客様は

大きく3つに別れ、それぞれをターゲットにして

不動産営業マンは集客を行なうとご説明しました。

 

実際に購入するお客様で一番多いのは探し始めの顧客です。

当社では、売却の近道は、今現在探している探し始めのお客様

集客することだと考えております。

 

ですので、地域密着型の営業を行なうことも

会社の規模や過去の販売実績も

大手であれば保証がつくということも

「高く売れる」事とは直結しないと言い切ることが出来るのです。

 

また、仲介手数料が安くなるということは

そこにかけられる時間も経費も同じように少なくなるということです。

 

会社選びの際には何故そうなるのかという

根拠をしっかりと理解し、検討することをおすすめします。

 

 

 

 

 

売却の疑問にお答えします!物件売却コラム★売却依頼先の選び方[3]★

「不動産会社ってたくさんあって、どこを選んだらいいか分からない…」

そうお悩みの方もいらっしゃるかと思います。

しかし、分からないからと言って

「とりあえず、大手に任せておけば安心なのかな…?」など、

疑問を持ったまま決めてしまうのはやめましょう!

今回はこちらをご紹介!

不動産会社のアピールポイントから見る!

納得できる売却依頼先の選び方!

 

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さて、前回はアピール内容について触れましたが

今回はそのアピール内容は果たして売主様にメリットがあるのか…?

 

不動産営業マンの視点から確認してみましょう。

物件を探しているお客様は大きく3つに別れます。

不動産営業マンはそれぞれをターゲットにして集客を行ないます。

 

 

■限定客

特徴:『学区限定』や『マンション限定』等の

ゆずれない条件があり、その条件に当てはまればすぐに決める。

 

■見込み客

特徴:ある程度の条件はあるが場所が限定されるほどではない。

ある程度条件に当てはまればすぐに決める

 

■探し始めの顧客

特徴:探し始めたばかり。強いこだわりがまだ決まらず、ない。

良い部屋だなと感じたらすぐに決める。

 

限定客・見込み客はこだわりがあるので探し始めの顧客よりも高い価格でも売れ

探し始めの顧客は物件を見ていくうちに見込み客や限定客へと変化していきます。

 

物件を購入するお客様は大体3~5ヶ月以内には購入する物件を決めます。

こだわりのあるお客様でも何年もかけてお部屋を探す方はあまりいらっしゃらないので、

ある程度のラインで100点満点の物件ではなく70点程度の物件にお客様は妥協して購入を決めます。

 

 

今回はここまで!次回はまとめに入ります!

ご期待ください♪

 

 

売却の疑問にお答えします!物件売却コラム★売却依頼先の選び方[2]★

 

「不動産会社ってたくさんあって、どこを選んだらいいか分からない…」

そうお悩みの方もいらっしゃるかと思います。

しかし、分からないからと言って

「とりあえず、大手に任せておけば安心なのかな…?」など、

疑問を持ったまま決めてしまうのはやめましょう!

今回はこちらをご紹介!

不動産会社のアピールポイントから見る!

納得できる売却依頼先の選び方!

 

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前回ご紹介した実際に売主様を悩ませる

不動産業者のアピール内容ですが

その内容に一度、疑問を持って考えてみてください。

 

『査定金額が高いのは嬉しいけれど、その価格で本当に売れるの?』

『過去の実績は良くても私の家は…?名前の知れた会社からしか買わないの…?』

『今の時代インターネットもあるし、地域密着営業って関係あるの…?』

『とにかく専任を勧めてくるけど売主側にメリットはあるの…?』

 

納得出来る売却をするのには何が大切なのかを

よく検討してください!

 

 

次回は物件をお探しのお客様の分類から

不動産業者のアピール内容は実際どうなのかという部分に

触れていきたいとおもいます。

 

ご期待ください♪

 

売却の疑問にお答えします!物件売却コラム★売却依頼先の選び方[1]★

「不動産会社ってたくさんあって、どこを選んだらいいか分からない…」

そうお悩みの方もいらっしゃるかと思います。

 

しかし、分からないからと言って

「とりあえず、大手に任せておけば安心なのかな…?」など、

疑問を持ったまま決めてしまうのはやめましょう!

 

今回はこちらをご紹介!

不動産会社のアピールポイントから見る!

納得できる売却依頼先の選び方!

 

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これからご紹介するのは、実際に訪問査定に伺った際に聞いた

依頼先を検討中の売主様を悩ませるアピールポイントの内容です。

 

●「当社は他社よりも高い査定金額を提示しました!」

●「過去の売却実績もあり、世間的にも名の知れた会社です!」

●「地域の情報や購入希望者も多く集客している、地域密着型営業です!」

●「当社では設備保証をお付けしています、仲介手数料もお安くできます!

その代わり、専任でのご契約をお願いします!」

これらのアピールは売主様にとってプラスになるメリットなのか…?

次回、そちらについて触れていきたいと思います!

 

ご期待ください♪