自宅マンションの売却を考えている皆様の声を
ご紹介致します！！
・マンションを相続することになった
・子育て、出産のため
・介護のため
・子供が独立したため
・結婚したため
など、お客様によって売りたい理由は様々です。
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月別: 2016年10月
当社、売主の窓口がお客様から頂いた声！！
当社、売主の窓口がお客様から頂いた声を
ご紹介させていただきます！！
★販売方法に魅力を感じたので売主の窓口さんにお願いすることにしました。
依頼していた不動産会社の中でも一番内覧が多く入り
売却することができました！！
本当にありがとうございました！
★マンションを売る時のコツを教えていただきました。
丁寧な対応も好印象でした。
また相場より高く売ることができたので助かりました！
との声をいただいております。
売却をお考えの際は是非
当社、売主の窓口にご相談くださいませ！！
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成約！決済日が決まったらやっておくこと
決済日が決まったら準備しておきたいことがあります。
・住宅ローンの残債務がある場合は
金融機関に連絡をしておくこと
・マンション購入時に、管理組合員になっているので
組合員を脱退することを伝えること
・引越し日を決める
３、４月は引越し業者も繁忙期なので
注意が必要です！
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中古マンションの売買契約とは？
マンションの売買契約時には
・不動産売買契約書にて契約の詳細を取り決める
・売主様の物件の状況を報告する
（キッチンやエアコン等の設備について
不具合や故障の有無の報告をする）
・引渡し時は、契約時と同じ状態で引き渡すのが条件！
疑問点があれば納得できるまで
不動産会社に確認するようにしましょう。
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マンションの引渡しまでに準備すること
購入希望者が現れて、いよいよ引渡しです！
その際に準備しておきたいことがあります。
・所有権移転登記の準備
・抵当権の抹消の準備
・土地の実測や境界確認
・現地の確認
・引越し
・公租公課や公共料金などの精算
・買主様に渡す書類の整理
これらの義務を期日までに果たすことができなければ
債務不履行で違約金の支払いを求められることがありますので
しっかり準備をしましょう。
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マンションの契約！重要事項説明書ってなに？
宅地建物取引業法上、不動産業者の宅地建物取引士が
売主様と買主様に対して契約が成立するまでの間に
物件や契約証券などに関わる重要事項の説明をすることが
義務づけられています。
宅地建物取引士が口頭で行わなければなりません。
売主様と買主様へ詳しい説明を行うことで
契約のトラブル防止になります。
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購入希望者からの価格交渉のパターンとは！？
よくある価格交渉のパターンとしては
２９８０万円 → ２９００万円（８０万円↓）
３１８０万円 → ３０００万円（１８０万円↓）
といった「端数切り」が多くあります。
購入希望者は最低限端数の交渉ができると思っている方が大半です。
端数分の交渉はあるものだと心づもりしておいたほうがいいでしょう。
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中古マンションがなかなか売れない理由
中古マンションが売れないのには
いくつかの理由があります。
・価格が相場よりはるかに高すぎる
・管理費、修繕積立金の負担が大きい
・部屋の状態が良くない
・マンション内で競合が起こる
・不動産会社に売る気がない
・受給バランスが崩れている
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内覧時！お部屋の第一印象が大事！
購入希望者の内覧の滞在時間は大体10分から15分くらいです。
長くても30分程度です。
ほとんどの方が一日にいくつかのマンションの内覧をするので
お部屋の第一印象をできるだけ良くしておくことが
大切になってきます。
お忙しいとは思いますが
整理整頓やお掃除をして少しでも室内を綺麗にしておき ましょう。
また、内覧時には全てのお部屋の電気をつけて
風通しをよくしておき明るく爽やかなイメージを持ってもらえるようにしましょう。
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室内の写真撮影で注意するポイント！
室内の状況をインターネットなどで公開をして
購入者の方が住むイメージを抱けるように
お部屋の情報を提供していくことが大切になります。
リビングや水回りだけではなく
リビングからの眺望の写真や
陽当たりや収納スペースがわかる写真もあると
住んだ時のイメージがつきやすくなります。
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